Ein Lead ist ein qualifizierter Kontakt zu einem Interessenten, der sich für eine Immobilie oder die Dienstleistung eines Maklers interessiert. Diese Leads zu gewinnen ist eine der wichtigsten Aufgabe der Akquise.
Außerhalb des Internets gewinnt man solche Leads oft durch Flyer oder auch Anzeigen mit aufgeklebter Bestellkarte. Um auch online erfolgreich Leads gewinnen zu können, gibt es verschiedene Werkzeuge, also Tools. Eines davon ist zum Beispiel die Trafficanalyse, bei der mit der Hilfe von Web-Analytic-Tools das Verhalten des Leads auf der dementsprechenden Webseite zu beobachten ist. Aber auch Content ist eine großartige Möglichkeit, Benutzer zu einer Landing Page zu führen. In der Regel erstellst du Inhalte, um Besuchern nützliche, kostenlose Informationen zur Verfügung zu stellen.
Die E-Mail ist großartig, um die Menschen zu erreichen, die deine Marke, Produkt oder Dienstleistung bereits kennen. Es ist viel einfacher, sie zu einer Aktion aufzufordern, da sie meist zuvor dein Newsletter abonniert haben. Das Tolle daran, deine Blog-Einträge zur Förderung eines Angebots zu nutzen, ist, dass du den gesamten Blog auf die Zielgruppe zuschneiden kannst. Wenn es sich bei deinem Angebot also um ein Anweisungsvideo über die Einrichtung der Google-Suchkonsole handelt, kannst du auch einen Blog-Post darüber schreiben, wie du deine Marketing-Kennzahlen auswählen, wodurch deine Handlungsaufforderung höchst relevant und leicht anklickbar würde.
Social-Media-Plattformen machen es dir leicht, deine Follower zum Handeln anzuleiten. Von der Swipe-up-Option bei Instagram-Storys über Facebook-Bio-Links bis hin zu bitly URLs auf Twitter. Du kannst deine Angebote auch in deinen sozialen Beiträgen bewerben und einen Aufruf zum Handeln in deine Bildunterschrift aufnehmen.
Im Gegensatz zum Direktmarketing geht es beim Generieren von Leads nicht darum, einen umgehenden Verkaufserfolg zu erzielen, sondern Interessenten durch zielgerichtete Inhalte zu Leads zu entwickeln.
